اس سوال کا جواب دینا کہ 'ایک واقعے کی کیا اہمیت ہے؟' چیلنجنگ ثابت ہوسکتی ہے - آپ ایسی کسی چیز کی پیمائش کیسے کریں جہاں کامیابی کے تصور کو ختم کرنا مشکل ہے ، اور اس کے بہت سے ممکنہ نتائج ہیں؟
کچھ لوگوں کے ل it's ، یہ جاننا کافی ہے کہ آپ کی ضروریات کے مطابق ماحول کے مطابق خریداروں سے آمنے سامنے ملاقات سے زبردست فوائد حاصل کیے جاتے ہیں ، اور یہ ایک حد تک ٹھیک ہے ، لیکن اگر ہم بجٹ اور آفس سے دور ہونے کا جواز پیش کرتے ہیں تو ، واقعات کی قدر کی حقیقت پسندانہ پیمائش کی کچھ شکل ضروری ہے۔
ڈینیل کرٹس ، نمائشی ڈائریکٹر - مشرق وسطی ، عربی ٹریول مارکیٹ اور آئی بی ٹی ایم عربیہ دستیاب پیمائش کے اختیارات پر نگاہ ڈالتا ہے اور ان کی مثال کے طور پر استعمال کرتا ہے۔
واقعات کو عام طور پر ریٹرن آن انویسٹمنٹ (آر اوآئ) کے لحاظ سے ماپا جاتا ہے ، اور ، حال ہی میں ، واپسی سے متعلق مقاصد (آر او او) کو سمجھا جاتا ہے۔ آر اوآئ نے واقعہ کے نتائج کا ایک تنگ نظریہ لیا۔ یہ محض اس بات کی موازنہ کرتا ہے کہ آپ نے کتنا بجٹ لگایا ، اس واقعے کے نتیجے میں اس سرمایہ کاری میں آپ نے کتنا اضافہ کیا۔ مثال کے طور پر ، ایونٹ کے پیکیج کی لاگت جو آپ کو میٹنگ والے خریداروں کے ساتھ ون ٹو ون ملاقاتیں کرنے کے قابل بناتی ہے ، اس کے مقابلے میں ان ملاقاتوں کے نتیجے میں حاصل ہونے والی آمدنی کے مقابلے میں۔ تناسب بنائیں اور وہی آپ کا ROI ہے۔
بظاہر سیدھا سیدھا ، لیکن حقیقت کچھ زیادہ پیچیدہ ہے۔ آر اوآئ ان نئے رشتوں کی پوری قیمت کا حساب نہیں لیتے جو طویل مدتی ہوتے ہیں ، اور ان ملاقاتوں کے نتیجے میں جو بالواسطہ حوالہ جات آپ کو مل سکتا ہے اس میں کوئی مالیاتی قیمت شامل کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ آر او او تھوڑا سا کھلا ذہن ہے۔ یہ ایک ایسا نقطہ نظر ہے جو محض مالی واپسی کے علاوہ دیگر مقاصد کے طے شدہ سیٹ پر مبنی کسی پروگرام کی کامیابی کا پیمانہ بناتا ہے۔
ROI یا ROO ، یا دونوں کو دکھانے کے ل you ، آپ کے پاس واقعہ سے کچھ پیمانہ ہونا ضروری ہے۔ آر اوآئ کو ظاہر کرنے کے لئے ہونے والے واقعات کی لاگت کے خلاف حاصل کردہ سیلز سودوں کی پیمائش کرنا سیدھا سیدھا ہے ، لیکن اگر آپ کے مقاصد کم ٹھوس یا ناقابل شناخت ہیں ، جیسے آپ کی مصنوعات کی حدود پر خریداروں کو تعلیم دلانا یا بازار میں شعور اجاگر کرنا ، تو آپ کو مخصوص عناصر تیار کرنے کی ضرورت ہوگی۔ پیمائش کر رہے ہیں. ایسا کرنے کے متعدد قائم طریقے ہیں اور اگر آپ اپنے اہداف اور مندرجات کو سمجھتے ہیں تو ، امکان ہے کہ آپ اپنے طریقوں پر عمل کرنے میں کامیاب ہوجائیں گے۔ آپ کو شروع کرنے کے لئے ، کچھ خیالات یہ ہیں:
ایونٹ کے دوران حاصل کیے جانے والے اہداف طے کریں
آمنے سامنے ملاقاتوں کے لئے خاص نتائج مرتب کریں ، مثال کے طور پر ، اس مقصد کے بعد واقعہ کے بعد متعدد تعداد میں پیروی کی جانے والی ملاقاتوں پر اتفاق کرنا ہے یا خریداروں کی ملاقاتوں کی ایک خاص تعداد کے لئے کسی مصنوع ، خدمات یا عمل کی تفصیلی وضاحت کی راہنمائی کرنا ہے۔ لہذا ، آپ 20 فالو اپ میٹنگز ، یا 32 خریداروں سے گہری اور لمبی لمبی پروڈکٹ پریزنٹیشن طلب کرتے ہوئے اپنا مقصد طے کرسکتے ہیں اور پیمائش کر سکتے ہیں کہ کیا آپ اس کو حاصل کرتے ہیں۔ یقینی طور پر یہ سمجھنا یقینی بنائیں کہ آپ کامیابی کے کس درجے پر غور کرتے ہیں۔
بہت سارے مختلف قسم کے خریدار واقعات اور نیٹ ورکنگ سیشنوں میں شریک ہوتے ہیں ، کچھ آپ کے کاروبار سے دوسروں کے مقابلے میں زیادہ مناسب ہوں گے ، لہذا آپ سامعین کے مخصوص ممبروں سے رابطوں کے تبادلے کے لئے اہداف طے کرسکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، منزل منزل کی انتظامیہ جو عیش و آرام کی درجی سے تیار کردہ تجربات میں مہارت رکھتی ہو وہ 10 خریداروں کے ساتھ رابطہ قائم کرنے کی خواہش کرسکتی ہے جو اعلی کارپوریٹ کلائنٹ کی نمائندگی کرتے ہیں۔ یہ ایک قابل قدر مقصد ہے جس کی پیمائش کرنا آسان ہے۔
اپنے مندوبین کا سروے کریں
ایونٹ کے دوران ہونے والے سروے اور ٹیسٹ ، یا اس کے بعد کے مہینوں اور ہفتوں میں ، یہ طے کرنے کا ایک اور قابل اعتماد طریقہ ہے کہ آیا تعلیمی یا معلوماتی مقصد - جیسے کسی برانڈ یا نئے پروڈکٹ لانچ کے بارے میں مارکیٹ کی آگاہی - اپنے مقاصد کو حاصل کرتی ہے اور اس کا کیا اثر پڑتا ہے . واقعہ اور مطلوبہ نتائج کے حصول کے مابین کوالیفائی وابستگی ظاہر کرنے کے ل many ، بہت سے افراد واقعے سے فورا. بعد اور اس کے فورا بعد ہی مندوبین کا سروے کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔ ان کے جوابات میں تبدیلی (امید ہے کہ مطلوبہ سمت میں) واقعہ کے اثر کا ایک قابل اعتماد اقدام ہے۔
ہم نے میٹرکس اے وی کے سی ای او راجیش ڈبلیو پریرا سے اس بارے میں بات کی کہ وہ آئی بی ٹی ایم عربیہ میں شرکت سے کس طرح آر اوآئ یا آر او او کا اندازہ لگاتے ہیں: “میٹرکس اے وی ای ابتدائی دنوں سے ہی شو میں شریک ہے۔ ہم راتوں رات کاروبار کی توقع نہیں کرتے ، لیکن میرا مقصد یہ ہے کہ میزبان خریداروں کو بتایا جائے کہ ہم کون ہیں۔ یہ پہلی اور اہم مارکیٹنگ کی ورزش ہے۔ ہم نئی منڈیوں میں خریداروں کے ساتھ رابطے بنانا چاہتے ہیں ، اور ہم خاص طور پر روس جیسے ممالک میں باؤنڈ ڈی ایم سی میں دلچسپی رکھتے ہیں - جو اب متحدہ عرب امارات میں داخلے پر ویزا حاصل کرنے کے اہل ہیں ، جس سے ان کے ساتھ کاروبار کرنا آسان اور سستا ہوجاتا ہے۔
"شرکت کے نتیجے میں ہمارے پاس اور بھی بہت ساری قیادتیں ہیں ، اور ہم باقاعدگی سے ان رابطوں کی پیروی کرتے ہیں جو ہم نے آئی بی ٹی ایم عربیہ میں کیا ہے۔
"ہم واقعتا I IBTM عربیہ ، شام کے نیٹ ورکنگ ایونٹس اور دریافت ایام کے تمام سماجی پروگراموں میں شریک ہونے سے لطف اندوز ہوتے ہیں ، اس کی وجہ یہ ہے کہ ہر کوئی اپنے اطمینان بخش مقام سے باہر ہے ، اور آپ لامحالہ ایسے لوگوں سے ملتے ہیں جو آپ کے ریڈار پر نہیں ہیں ، یا آپ کی ڈائری ، اور آپ اس بات پر بحث کرتے ہیں کہ سرگرمیاں کتنی تفریح بخش رہی ہیں اور اس سے پہلے کہ آپ کو معلوم ہوجائے کہ آپ نے ایک نیا اور غیر متوقع کاروباری رابطہ بنا لیا ہے۔
آپ کے پاس ، مختصر طور پر واقعہ کی کامیابی کی پیمائش کرنے کے دو بنیادی طریقے ، چاہے آپ ROI ، ROO یا دونوں کا مجموعہ منتخب کریں ، آپ کو نتائج کی فراہم کردہ بصیرت آپ کے پروگرام کی کامیابی میں مستقل بہتری لانے کا ایک طاقتور ذریعہ ہے۔ .
IBTM عرب IBTM کے اجلاسوں اور واقعات کی صنعت کے تجارتی پروگراموں اور MENA MICE صنعت میں اپنی نوعیت کا سب سے قائم کردہ پروگرام کے عالمی پورٹ فولیو کا ایک حصہ ہے۔ اس کے 2018 ایونٹ میں ، 63 فیصد خریداروں نے کاروبار کے اوسطا £ 86,000،25 کی اوسط قیمت پر نمائش کنندگان کے ساتھ کاروبار کیا۔ یہ پروگرام اگلے سال جمیرا اتحاد ٹاورز میں 27-XNUMX مارچ تک ہوگی اور اس میں مصر ، تیونس ، مراکش ، ترکی ، روس ، وسطی ایشیا ، جارجیا ، آرمینیا اور قبرص کے علاوہ متحدہ عرب امارات اور جی سی سی کے نمائش کنندگان کو اکٹھا کیا جائے گا۔ باہمی ملاپ کے تین دن ، دلچسپ ثقافتی سرگرمیاں ، نیٹ ورکنگ ایونٹس اور متاثر کن تعلیمی سیشن۔
