بین الاقوامی تجارت میں چھوٹی کمپنیوں کا تجربہ اس سے کیسے مختلف ہے جو بڑی کمپنیوں کو درپیش ہے۔ بین الاقوامی تجارتی کمیشن کی ایس ایم ایز اور برآمد کے بارے میں تازہ ترین رپورٹ نے اس پر ایک نگاہ ڈالی ہے۔ مجھے ایک اور چارٹ نے متاثر کیا جو ان امور کی اطلاع دیتے ہیں جو امریکی ایس ایم ایز کو برآمد کرنے کے بارے میں زیادہ پریشان کرتے ہیں ، بڑے برآمد کنندگان سے اپنے خیالات کا موازنہ کرتے ہیں۔ چارٹ خدمات کے برآمد کنندگان اور سخت سامان فروخت کرنے والوں میں بھی فرق کرتے ہیں ، جس سے کچھ گہرے اختلافات پائے جاتے ہیں۔ یہ نتائج امریکی کمپنیوں کی 8,400،XNUMX کمپنیوں کے سروے پر مبنی ہیں۔
ہارڈ سامان برآمد کرنے والوں کی طویل تاریخ ہے ، لہذا پہلے وہاں پر ایک نظر ڈالیں۔ تجارت میں 19 مختلف رکاوٹوں کی بنیاد پر ، امریکی ایس ایم ایز کے لئے غیر ملکی منڈیوں میں جسمانی مصنوعات فروخت کرنے والے ، دس اہم تشویشات ہیں۔
* غیرملکی شراکت داروں کی تلاش میں نااہلی
* نقل و حمل اور شپنگ کے اخراجات
* غیر ملکی مارکیٹیں مقامی سامان کو ترجیح دیتی ہیں
* اعلی کسٹم کے فرائض
* ادائیگییں وصول کرنا یا ان پر کارروائی کرنا
* فنانسنگ حاصل کرنا
* حکومت کے تعاون کے پروگراموں کی کمی
* کسٹم کے طریقہ کار
* غیر ملکی ضابطے
* غیر ملکی منڈیوں میں وابستہ افراد کے قیام میں دشواری
سچ کہوں تو ، اس سے مجھے معلوم ہوتا ہے کہ امریکہ میں بنیادی برآمد تعلیم کی بری طرح کمی ہے۔ غیر ملکی شراکت دار کی تلاش امریکی کمرشل سروس کے گولڈ کیی پروگرام کے ذریعے آسانی سے کی جاسکتی ہے ، اور صارفین کو مقامی مصنوعات کی ترجیح پر قابو پانے کے لئے اچھی مارکیٹنگ کی ضرورت ہے۔ اوبامہ انتظامیہ اعلی کسٹم ڈیوٹیوں ، کسٹم کے طریقہ کار اور غیر ملکی قواعد و ضوابط میں اگر وہ تجارتی گفت و شنید اور آزادانہ تجارت کے معاہدوں پر پابندی عائد کردیتی ہے تو وہ بڑی مدد کر سکتی ہے۔ شپنگ کے اخراجات سودے کو توڑنے والے ہوسکتے ہیں اور ، ہولولو میں میرے نقطہ نظر سے ، ہم جونز ایکٹ کو منسوخ کرکے شروع کر سکتے ہیں۔ میں فنانسنگ کے حصول میں دشواریوں کے بارے میں ایس ایم ایز کی طرف سے مسلسل شکایات سنتا ہوں۔ ایسا لگتا ہے کہ یہ معاملہ مقامی امریکی بینکوں میں سے ایک ہے جو ملک سے باہر کچھ کرنے کے سمجھے جانے والے خطرات سے بےخبر ہے۔ بینکوں ، اٹھو ، دنیا کی بیشتر مارکیٹیں ابھی امریکہ سے بہتر کاروباری حالات پیش کرتی ہیں!
میں یہ دیکھ کر حیران ہوا کہ تجارت میں ایسی رکاوٹیں ہیں جو بڑی کمپنیوں کو SMEs سے زیادہ پریشان کرتی ہیں۔ زیادہ بڑے لوگوں کو معلوم ہوتا ہے کہ ان کی غیر ملکی فروخت کافی منافع نہیں کماتی۔ کیا یہ توقعات کا معاملہ ہے، یا چھوٹے برآمد کنندگان کو مخصوص بازاروں کے پیچھے جانے سے فائدہ ہوتا ہے؟ مجھے حیرت نہیں ہوئی کہ بڑے لوگ غیر ملکی ٹیکس کے مسائل سے زیادہ پریشان ہیں۔ SMEs کی بہت سی غیر ملکی منڈیوں میں جسمانی (اور قابل ٹیکس) موجودگی کا امکان کم ہوتا ہے۔ میں حیران تھا کہ بڑے برآمد کنندگان دانشورانہ املاک کے تحفظ کے بارے میں زیادہ فکر مند ہیں، کیونکہ وہ ایسے افراد کو سنبھالنے کے لیے قانونی عملہ رکھنے کی استطاعت رکھتے ہیں۔ اور بڑی فرموں کو امریکی ضوابط کے ساتھ مسائل کا زیادہ امکان ہے۔ کیا یہ ہمارے برآمدی کنٹرول کی وجہ سے ہے؟
بیرون ملک ایس ایم ایز فروخت کرنے والی خدمات کے لئے برآمد کرنے میں پہلی دس رکاوٹیں ان کے مشکل سامان بھائیوں سے بالکل مختلف ہیں۔
* دانشورانہ املاک کا ناکافی تحفظ
* غیر ملکی ٹیکس کے معاملات
* غیر ملکی فروخت کافی منافع بخش نہیں ہے
* فنانسنگ حاصل کرنا
* امریکی ضابطے
* غیر ملکی منڈیوں میں وابستہ افراد کے قیام میں دشواری
* ادائیگیوں کو وصول کرنے یا ان پر کارروائی کرنے میں دشواری
* زبان اور ثقافتی رکاوٹیں
* ویزا کے مسائل
* اعلی ٹیرف
یہ اس فہرست کی طرح ہے جو بڑے برآمد کنندگان کو پریشان کرتی ہے، جن میں سے کچھ پر مجھے غور کرنا پڑے گا۔ آئی پی کے مسائل معنی خیز ہیں، کیونکہ زیادہ تر خدمات کسی نہ کسی طرح کی دانشورانہ ملکیت کے گرد گھومتی ہیں۔ ایک بار پھر، امریکی قواعد و ضوابط کا مسئلہ شاید برآمدی کنٹرول کا ہے۔ غیر ملکی ٹیکس کے مسائل، میرے خیال میں، غیر ملکی منڈیوں میں مشاورتی یا سپورٹ آپریشنز قائم کرنے کی ضرورت سے پیدا ہوتے ہیں، جس سے منافع بھی کم ہو سکتا ہے۔ زبان اور ثقافت خدمات کی فروخت کی کلید ہیں، اور ویزا کے مسائل کا حوالہ غیر ملکی سافٹ ویئر انجینئرز کی خدمات حاصل کرنے یا غیر ملکی ویزے حاصل کرنے سے ہو سکتا ہے جو امریکی ملازمین کو دوسرے ملک میں کام کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ بڑے، قائم شدہ خدمات کے برآمد کنندگان کو SMEs جیسی تشویش ہوتی ہے، اگرچہ کچھ حد تک، سوائے اس قابل ذکر کے کہ بڑی سروس کمپنیوں کو غیر ملکی فروخت کے امکانات کا پتہ لگانے کے بارے میں زیادہ تشویش ہے۔ میں اس کی وضاحت نہیں کر سکتا۔
ITC کچھ پوائنٹس بھی بناتا ہے جو چارٹ پر نہیں دکھائے جا سکتے۔ حیرت کی بات نہیں، جیسا کہ SMEs کو زیادہ بین الاقوامی تجربہ حاصل ہوتا ہے، ان "مسائل" کے بارے میں ان کا تصور کم ہوتا جاتا ہے۔ یہ خاص طور پر نئی خدمات SMEs کے بارے میں سچ ہے، جو ایک علاقے یا مارکیٹ پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، مسائل کو بڑی فرموں کے مقابلے میں زیادہ بوجھل سمجھتے ہیں، اور زیادہ قائم فرموں کی طرح برآمدات تک نہیں پہنچتے۔ ایسا لگتا ہے کہ مینوفیکچرنگ SMEs کو خدمات کے برآمد کنندگان کے مقابلے میں سیکھنے کے ایک ہموار وکر کا تجربہ ہوتا ہے۔ سروس کمپنیوں کے برعکس، انہیں اپنی مصنوعات فروخت کرنے کے لیے غیر ملکی موجودگی قائم کرنے کا سامنا نہیں کرنا پڑ سکتا ہے۔
www.kekepana.com۔
ریف سے پرے کاروبار:
اس مضمون سے کیا حاصل کیا جائے:
- Large, established services exporters tend to have the same concerns as the SMEs, though to a lesser degree, except for the remarkable finding that big service companies have greater concern about locating foreign sales prospects.
- I was surprised that the big exporters are more worried about intellectual property protection, since they are the ones who can afford to have the legal staff to manage such things.
- Based on 19 different impediments to trade, here are the top ten worries, in order, for US SMEs selling physical products in foreign markets.
