جب شک ہو تو سرخ پہنو!
میں گواہی دے سکتا ہوں۔ نوجوان، اعلیٰ توانائی کی حامل، سرشار خواتین نیویارک کے میٹروپولیٹن پویلین میں جمع تھیں، جو سیلز لوگوں تک پہنچنے کے لیے دھکیل رہی تھیں جو تیزی سے اپنے آزاد برانڈز کے کاسمیٹکس اور سکن کیئر مصنوعات کو شاپنگ بیگز میں بھر رہے تھے۔
کرسمس سے چند ہفتے پہلے - یہ ایک سرد، گیلا، خوفناک دن تھا۔ گلیاں تقریباً خالی تھیں۔ صرف چند نڈر خریدار کافی بہادر اور کافی فکر مند تھے، دوستوں اور خاندان والوں کے لیے خریداری کے چیلنج سے نمٹنے کے لیے اپنے صوفوں کے آرام کو چھوڑ کر۔
تنگ جگہیں پیشہ ور میک اپ آرٹسٹوں اور پرجوش کاسمیٹک/سکن کیئر کاروباریوں سے بھری ہوئی تھیں جب کہ کئی نوجوان خواتین نے بے صبری سے انہیں مصنوعات، مشورے اور یہاں تک کہ گلے ملنے کے لیے گھیر لیا۔ اگر کسی دوسرے سیارے سے کوئی اس خلا میں اترتا، تو وہ سمجھتا کہ یہ ان نوجوان خواتین کے لیے میک اپ خریدنے کا آخری موقع ہے۔
18-35 سال کی خواتین کریڈٹ کارڈ ہولڈرز کے کم ہوتے اخراجات کے بارے میں خدشات ہو سکتے ہیں۔ تاہم، اگر کوئی کیش رجسٹر کی نگرانی کر رہا تھا۔ میک اپ شو وینڈر ٹیبلز، آپ جلدی سمجھ جائیں گے کہ آئی شیڈو، کاجل اور وِگ کی فوری خریداری، بہت سے چہروں پر مسکراہٹیں لاتی ہے، ان اعلی توانائی والے صارفین کو میک اپ کی وسیع رینج تک رسائی کا نتیجہ تھا۔
TABS تجزیات نے اپنے دوسرے سالانہ یو ایس کاسمیٹکس اسٹڈی میں پایا کہ ہزار سالہ خواتین (18-34) سب سے زیادہ رقم خوبصورتی کی مصنوعات پر خرچ کرتی ہیں اور ان کی زیادہ خریدار ہونے کا امکان دوگنا ہوتا ہے (سال میں 10+ اقسام کی مصنوعات خریدتی ہیں) اور ان کی تعداد 47 ہے۔ تمام بھاری خریداروں کا فیصد۔
میک اپ = مثبت کیش فلو
کاسمیٹکس کی صنعت سب سے قیمتی عالمی منڈیوں میں سے ایک ہے، جس میں امریکہ اس جگہ میں اہم مقام رکھتا ہے۔ پرسنل کیئر اور بیوٹی پراڈکٹس خریدنے والے ملک بھر میں لوگوں کی بڑھتی ہوئی تعداد حیرت انگیز ہے:
امریکہ میں ہر سال کاسمیٹکس کی فروخت سے تقریباً 49.2 بلین ڈالر کمائے جاتے ہیں۔ عالمی سطح پر $500 بلین۔
2020 میں، شمالی امریکہ نے عالمی کاسمیٹکس مارکیٹ کا 24% حصہ لیا۔ موجودہ تعداد ایشیا پیسیفک خطے کو کاسمیٹکس کے سب سے بڑے صارف کے طور پر رکھتی ہے۔ یورپی کاسمیٹک مارکیٹ کے اندر، جرمنی نے 2021 میں سب سے زیادہ تعداد میں کاسمیٹکس استعمال کیے، جن کی مالیت تقریباً 13 بلین یورو ہے۔ اس کے بعد فرانس اور اٹلی نے بالترتیب تقریباً 12 بلین یورو اور 10.6 بلین یورو تھے۔
اوسطاً، امریکی ہر مہینے کاسمیٹکس پر $110 - $313 خرچ کرتے ہیں۔
سکن کیئر پروڈکٹس کاسمیٹکس انڈسٹری کا 42 فیصد حصہ ہیں، جو مارکیٹ کے سب سے بڑے حصے کی نمائندگی کرتے ہیں۔
سوشل میڈیا کی اہمیت
- 2020 میں، یہاں تک کہ ایک عالمی وبائی مرض اور ہر ایک اپنی اپنی دیواروں تک محدود رہنے کے باوجود، خوبصورتی اور کاسمیٹکس کی صنعت میں محض 8 فیصد کمی واقع ہوئی۔
- تمام خوبصورتی کے خریداروں میں سے تقریباً 61 فیصد نے کاسمیٹک برانڈز کی پیروی کی یا سوشل میڈیا پر کسی برانڈ کا دورہ کیا (جون 2019)، جس سے کاسمیٹک برانڈز کے لیے سوشل میڈیا کی مصروفیت نمایاں طور پر اہم ہے۔
- سوشل میڈیا کاسمیٹک معلومات صارفین تک پہنچانے میں ایک رہنما ہے جو برانڈز کو اپنے صارفین کے ساتھ اعتماد قائم کرنے اور اپنی مصنوعات کی مناسب مارکیٹنگ کرنے کی اجازت دیتا ہے۔
- اندازے بتاتے ہیں کہ 37 فیصد خریدار عام طور پر سوشل میڈیا اشتہارات کے ذریعے نئے کاسمیٹک برانڈز/مصنوعات تلاش کرتے ہیں۔
- 66 فیصد صارفین برانڈ کے سوشل میڈیا پیجز پر اپ ڈیٹس کے ساتھ ساتھ ماہر بلاگرز کی پوسٹس اور مشہور شخصیات کی تائیدات کے نتیجے میں سوشل میڈیا پر برانڈز دریافت کرتے ہیں۔
برانڈ کی قیادت
فرانس میں قائم ملٹی نیشنل، L'Oréal1909 میں قائم کی گئی، دنیا کی سب سے بڑی بیوٹی فرم ہے جس کی فروخت $34 بلین ہے۔ 2021 میں، مغربی یورپ میں کاسمیٹکس انڈسٹری کا 20 فیصد حصہ کمپنی کے زیر کنٹرول ہے۔ یونی لیور PLC، ایک برطانوی ملٹی نیشنل، 1929 میں شروع ہوا، جس نے $26 بلین کی فروخت کی، اور عالمی سطح پر دوسرے نمبر پر ہے۔ کمپنی 190 ملین عالمی ریٹیل آؤٹ لیٹس کے ساتھ 25 ممالک میں مصنوعات تقسیم کرتی ہے۔ کمپنی دنیا بھر میں 50 سرفہرست صارف برانڈز کی مالک ہے۔
دو سال پہلے eTN نے پوچھا کہ کیا تمام کاسمیٹکس ہونے چاہئیں حلال کاسمیٹکس.
کاسمیٹکس۔ (2022، دسمبر 29)۔ ویکیپیڈیا میں۔
تیسرا مقام اس کے پاس ہے۔ لاؤڈر کمپنیوں کا تخمینہ لگائیں جو امریکہ میں مقیم ہے۔ 1946 میں شروع ہوا، اس کی فروخت $16 بلین ہے اور یہ 25 سے زیادہ اعلی درجے کی سکن کیئر، میک اپ، خوشبو اور بالوں کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی نمائندگی کرتی ہے جو 150 ممالک میں برانڈ ناموں سے فروخت ہوتی ہیں جن میں Estee lauder، Aramis، Clinique، Lab series، Origins شامل ہیں۔ , Tommy Hilfiger, DKNY, MAC, la Mer, Bobbi Brown, Aveda, Jo Malone London, Smashbox, Michael Kors, Darphin Paris, Tom Ford Beauty, Ermenegildo Zegna, Serin, Bumble, and Bumble, Le Labo, Glamglow Killian Paris, Too فیس، ڈاکٹر جارٹ، دی آرڈینری اور این آئی او ڈی۔
کنٹرولنگ چوتھی جگہ ہے۔ پراکٹر اینڈ گیمبل کمپنی جس کی بنیاد 1837 میں رکھی گئی تھی اور اس نے 14.4 بلین ڈالر کی فروخت ریکارڈ کی تھی۔ پروڈکٹ لائنوں میں ہیڈ اینڈ شولڈرز، رجوائس، ہربل ایسنسز، پینٹین، اولے، سیف گارڈ، اولڈ اسپائس، سیکریٹ، اور SK-11 شامل ہیں۔ شیسیڈو، ایک جاپانی ملٹی نیشنل، نے عالمی مارکیٹ میں پانچواں مقام حاصل کیا اور 9 بلین ڈالر سے زیادہ کی فروخت پوسٹ کی۔ ایک اور معروف کاسمیٹک کمپنی (اور 20ویں صدی کے اوائل سے مارکیٹ لیڈر) کو Bath & Body Works نے چھٹا مقام حاصل کر لیا ہے۔ 1990 میں شروع ہوئی، یہ امریکہ میں مقیم ملٹی نیشنل ایک اعلیٰ بیوٹی فرم ہے جس کی فروخت $7.9 بلین ہے۔
جانسن اور جانسن 7 میں قائم ہونے والی، امریکہ میں قائم اس ملٹی نیشنل نے 1886 بلین ڈالر کی فروخت کا ریکارڈ بنایا جس میں جانسن بیبی پروڈکٹس، ایوینو، کلین اینڈ کلیئر، لبریڈرم، نیوٹروجینا، ویوی اور بلوم شامل ہیں۔ آٹھویں نمبر پر فرانس کی ایل وی ایم ایچ ہے۔ ایک عیش و آرام پر مرکوز تنظیم، یہ برانڈز سے $7.7 بلین مالیت کی فروخت ریکارڈ کرتی ہے جس میں کرسچن ڈائر، مس ڈائر، J'Adore Infinissime، اور Rouge Dior میک اپ شامل ہیں۔ کمپنی Tag Heuer، Louis Vuitton، Givenchy، Tiffany & Co.، Bulgari، Acqua Di Parma، اور Marc Jacobs Beauty کی بھی مالک ہے۔
مطلوب/مطلوبہ
2020 میں، آنکھوں کے کاسمیٹکس کی فروخت سے تقریباً 1.96 بلین ڈالر اور چہرے کے کاسمیٹکس کی فروخت سے 1.9 بلین ڈالر کمائے گئے۔ آنکھوں کے کاسمیٹک طبقے میں کاجل سب سے زیادہ منافع بخش پروڈکٹ تھی، اس کے بعد آئی لائنرز، آئی شیڈو اور آئی برو میک اپ۔ نیوٹروجینا میک اپ ریموور چہرے کے کاسمیٹکس کے حصے میں سب سے زیادہ منافع بخش پروڈکٹ تھے۔
الٹا بیوٹی امریکہ میں صحت اور خوبصورتی کا سب سے بڑا خوردہ فروش ہے۔ 2019 میں چین بیوٹی اسٹور نے خوردہ فروخت میں تقریباً 7.4 بلین ڈالر کمائے۔ سیفورا الٹا کے پیچھے تھا جس نے اسی سال خوردہ فروخت میں $5.9 بلین کمایا۔
دی لپ اسٹک انڈیکس: اکنامک انڈیکیٹر
ایسٹی لاؤڈر کے وارث کی طرف سے پیدا ہونے والے، ارب پتی لیونارڈ لاؤڈر نے دیکھا کہ کس طرح کساد بازاری کے ادوار میں، جب صارفین کے اخراجات میں عام طور پر کمی آتی ہے، تو اس کی مصنوعات کی فروخت میں دراصل اضافہ ہوتا ہے۔ اس نے استدلال کیا کہ اگرچہ صارفین صوابدیدی اشیاء میں کمی کر سکتے ہیں، وہ پھر بھی "سستی آسائشوں" پر پیسہ خرچ کرتے ہیں جو لپ اسٹک انڈیکس کو جنم دیتے ہیں۔
لپ اسٹک مہنگائی کے دباؤ سے متاثر نہیں ہوتی ہے اور پروڈکٹ وسیع منافع کی پیشکش کرتی ہے۔ لپ اسٹک کی ایک ٹیوب لگ بھگ $2.50 کی لاگت سے تیار کی جاتی ہے اور خواتین $35 سے اوپر خرچ کرنے کو تیار ہیں (یعنی کرسچن لوبٹن ویلویٹ میٹ ہونٹ کا رنگ: سیفورا میں $90؛ بانڈ #9 ہونٹوں کا رنگ: بلومنگ ڈیل میں $105)۔
کاسمیٹک انڈسٹری دوسرے شعبے کی قیمتوں میں اضافے کے ساتھ رفتار برقرار نہیں رکھتی ہے۔ NielsenIQ نے رپورٹ کیا کہ 8 کے آخر میں جہاں صارفین کے لیے پیک شدہ اشیا کی قیمتوں میں 2021 فیصد اضافہ ہوا، وہیں صحت اور خوبصورتی کے سامان میں صرف 4 فیصد اضافہ ہوا۔ کھانے کی مصنوعات یا الیکٹرانکس کے برعکس، کاسمیٹکس توانائی کی قیمتوں سے اتنا متاثر نہیں ہوتا ہے، جو کہ پیکیجنگ اور شپنگ سے وابستہ اخراجات سے زیادہ ہوتا ہے۔
لپ اسٹک صارفین کو رنگین ہونٹوں سے زیادہ کچھ پیش کرتی ہے۔
پوری تاریخ میں، خواتین نے میک اپ کے اطلاق کو خلاف ورزی اور آزادی کے عمل کے طور پر منسلک کیا۔ ماہر نفسیات نے چمکدار رنگ کی لپ اسٹک (بشمول گولی کے سائز کا ایپلی کیٹر) کو بکتر یا دنیا کے خلاف تحفظ کے طور پر جوڑا ہے۔ جون 2022 میں (NPD گروپ کی رپورٹ) نے پایا کہ لپ اسٹک کی فروخت میں 48 کے مقابلے میں 2021 فیصد اضافہ ہوا ہے۔
میک اپ شو (TMS)
میک اپ شو/شاپ نیویارک مین ہیٹن میں ایک خوش آئند واقعہ ہے، کیونکہ یہ فیشنسٹاس کو اپنے پسندیدہ میک اپ اور بالوں کی دیکھ بھال کی مصنوعات کو ایک ایسی جگہ پر حاصل کرنے کے قابل بناتا ہے جو ان کے لیے وقف ہے اور 40 سے زیادہ میک اپ اور سکن کیئر برانڈز تک فوری رسائی کے لیے ان کی پیاس ہے۔ پیشہ ورانہ رعایت اور نمونہ فروخت کی قیمتیں. شو میں شرکت کے لیے ایک اضافی ترغیب پیشہ ورانہ میک اپ آرٹسٹوں کے ساتھ کندھے رگڑنے کا موقع ہے جن میں پیٹ میک گرا لیبز کی نمائندگی کرنے والے رینی واسکوز، جیک ایبلی (الکون کمپنی) جو Glitz اور Glam پر ہدایات دیتے ہیں، اور ڈینیسا میرکس، آرٹسٹ اور برانڈ کی مالک ہیں۔
El ڈاکٹر ایلینور گیرلی۔ اس کاپی رائٹ آرٹیکل ، بشمول فوٹو ، مصنف کی تحریری اجازت کے بغیر دوبارہ پیش نہیں کیا جاسکتا ہے۔
