ایک زبردست پچ ڈیک بیانیہ کو کیسے دور کریں۔

تاجروں کو اس بات کو یقینی بنانے کے لیے زیادہ محنت کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کی پیشکش ایک دیرپا تاثر پیدا کرے اور اس کا اختتام سرمایہ کاری کے معاہدے پر ہو۔ محفوظ نوٹ. پچوں کو سرمایہ کاروں کے وقت کے قابل بنانے کے لیے جامع اور مجبور کرنے کی ضرورت ہے۔ جب تک کہ پچ اس کو گول کرنے کے لیے تیار ہو، پیش کنندہ کو یہ یقینی بنانا چاہیے کہ یہ ایک انمٹ نشان چھوڑے اور انہیں اپنے سامعین کے ساتھ سخت محنت سے فالو اپ اپائنٹمنٹ حاصل کرے۔ مزید جاننے کے لیے آگے پڑھیں۔

اپنے اہم نکات کا اعادہ کریں۔

پچ ڈیک کی اختتامی سلائیڈ کو تمام اہم نکات کو نمایاں کرنا چاہیے۔ پیغام کو اندر جانے دینے کے لیے درمیان میں مناسب وقفوں کے ساتھ ان کی فہرست بنائیں۔ اسٹارٹ اپ مالکان کے پاس ذہن کی موجودگی ضروری ہے کہ وہ ان سے پوچھے گئے سوالات کو یاد رکھیں، اور اپنے سامعین کو یاد دلانے کے لیے جوابات کو دہرائیں کہ تمام شکوک و شبہات اور سوالات کا ازالہ کر دیا گیا ہے۔ بصری کی طرف اشارہ کرنے سے مدد ملتی ہے کیونکہ ان کے پاس تاثر بنانے کا بہتر موقع ہوتا ہے۔ ہلکا پھلکا مزاح بھی کام کرتا ہے، لیکن اسے اچھے ذائقے میں ہونا چاہیے۔ 

ایک کال ٹو ایکشن شامل کریں۔

مضبوط ختم کرنے کا یقین رکھو. بیانیہ کال ٹو ایکشن اور کلوز کے لیے ایک تعمیر ہے۔ ایک اچھا ہک ہے. پوچھنے پر یقین رکھیں۔ یا اسے اتنا واضح کر دیں کہ یہ بات نہیں ہے کہ وہ سرمایہ کاری کرنے جا رہے ہیں یا نہیں، لیکن وہ کتنی سرمایہ کاری کر سکتے ہیں، اور کن شرائط پر۔ اگلے قدم کے بارے میں واضح رہیں جو انہیں اٹھانا چاہئے، اور انہیں فوری طور پر یہ کارروائی کرنے پر مجبور کریں۔ پچ کو واضح طور پر کیا کرنے کی ضرورت ہے اس کا خاکہ ہونا چاہئے۔ جیسے کہ، فالو اپ ملاقات کا شیڈول بنائیں۔ اس بات کو یقینی بنائیں کہ رابطے کی معلومات واضح طور پر ظاہر کی گئی ہے۔ ممکنہ سرمایہ کاروں کو تفصیلات تلاش کرنے کی ضرورت نہیں ہے؛ ان کی دلچسپی جلد ختم ہونے کا امکان ہے۔ 

آپ کی پچ ڈیک داستان کتنی لمبی ہونی چاہیے؟ 

غور کریں کہ، اوسطاً، سرمایہ کار پچ ڈیک کا جائزہ لینے میں صرف چار منٹ سے بھی کم وقت گزارتے ہیں۔ ویڈیو پچ کے لیے چار منٹ کا بیانیہ بنانے کے لیے، پچ تقریباً 700 الفاظ کے متن کی ہونی چاہیے۔ یہ تقریباً ڈیڑھ سے دو صفحات کی تحریری شکل ہے۔ کاروباری افراد کے پاس چھوٹا ورژن اور تھوڑا طویل ورژن بھی ہو سکتا ہے۔ اگرچہ یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ بانیوں کے پاس 30 منٹ کی پچنگ سلاٹ ہوسکتی ہے۔ پچ کے جانے اور سرمایہ کاروں کے سوالات کے لیے جگہ چھوڑنے کے بعد، بیانیہ پیش کرنے میں صرف 10 منٹ باقی ہیں۔ اور، ایک بار یہ ہو جانے کے بعد، اس بیانیے کو تیزی سے کمپریس کرنے کے لیے صرف 30 سے ​​45 سیکنڈز دستیاب ہیں۔ 

آپ کی پچ ڈیک بیانیہ کون تخلیق کرے؟

ایک سٹارٹ اپ پچ ڈیک کے لیے بیانیہ تخلیق کرنا بانیوں کے لیے بہت مشکل کام ہو سکتا ہے۔ اس سے بھی زیادہ تکنیکی بانیوں کے لیے۔ یہ ایک فن ہے۔ اس میں حکمت عملی، سرمایہ کاروں کو سمجھنا، فنڈنگ ​​ایکو سسٹم، اور سیلز سائیکالوجی کی ضرورت ہوتی ہے۔ یہاں تک کہ اگر وہ اس میں تجربہ کار ہیں، تو اکثر بہترین کہانی کے ساتھ اسٹارٹ اپ کو بہترین انداز میں پہنچانا مشکل ہوتا ہے۔ بانی اس کے بہت قریب ہیں۔ بیرونی مدد سے فائدہ اٹھانے کے اہم فوائد ہیں۔ اگر وہ اس عمل میں الجھے ہوئے ہیں یا سرمایہ کاروں سے وہ چیک حاصل نہیں کر پا رہے ہیں جس کی ان کی توقع تھی، تو مدد کے لیے فنڈ ریزنگ کنسلٹنٹس اور کاپی رائٹرز تک پہنچنا سمجھ میں آتا ہے۔ 

ایک زبردست پچ ڈیک بیانیہ فنڈ حاصل کرنے، اسٹارٹ اپ کو کامیابی کے بہترین مواقع فراہم کرنے اور اس کی مکمل صلاحیت تک پہنچنے میں تمام فرق پیدا کر دے گا۔ سمجھیں کہ کیا شامل کیا جانا چاہئے، یہ کتنا لمبا ہونا چاہئے، اور کون مدد کر سکتا ہے، اور بانی اپنی کمپنی کی ضروریات کے مطابق فنڈ حاصل کرنے کے راستے پر ہیں۔ سب سے اہم بات، اس حتمی اختتامی بیان کو ڈیلیور کرنے اور ایک دیرپا تاثر پیدا کرنے کا طریقہ سیکھیں۔

جیو

الیجینڈرو کریمادیس ایک سیریل انٹرپرینیور اور آرٹ آف اسٹارٹ اپ فنڈ ریزنگ کے مصنف ہیں۔ 'شارک ٹینک' اسٹار، باربرا کورکورن کے پیش لفظ کے ساتھ اور جان ولی اینڈ سنز کے ذریعہ شائع کردہ، کتاب کو کاروباری افراد کے لیے بہترین کتابوں میں سے ایک قرار دیا گیا۔ یہ کتاب کاروباری افراد کے لیے رقم جمع کرنے کے آج کے طریقے کے لیے مرحلہ وار رہنمائی پیش کرتی ہے۔ 

ابھی حال ہی میں، Alejandro نے CoFoundersLab بنایا اور باہر نکلا، جو آن لائن بانیوں کی سب سے بڑی کمیونٹی میں سے ایک ہے۔ 

CoFoundersLab سے پہلے، Alejandro نے King & Spalding میں ایک وکیل کے طور پر کام کیا، جہاں وہ تاریخ کے سب سے بڑے سرمایہ کاری کے ثالثی کے مقدمات میں شامل تھا ($113 بلین داؤ پر لگا ہوا)۔ 

Alejandro ایک فعال مقرر ہے اور اس نے Wharton School of Business، Columbia Business School، اور NYU Stern School of Business میں مہمانوں کے لیکچرز دیے ہیں۔ 

الیجینڈرو اپنے آغاز سے ہی JOBS ایکٹ میں شامل رہا ہے اور اسے وائٹ ہاؤس اور امریکی ایوان نمائندگان میں مدعو کیا گیا تھا تاکہ وہ آن لائن فنڈ ریزنگ سے متعلق نئی ریگولیٹری تبدیلیوں پر اپنا موقف فراہم کریں۔