ایرو اسپیس اور ڈیفنس انڈسٹری میں سپلائی چین کے اخراجات کو کم کرنا۔

1. COVID-19 وبائی امراض نے پوری ہوا بازی کی صنعت کو گھٹنوں کے بل کھڑا کر دیا ہے ، جس سے مینوفیکچررز اور سپلائرز یکساں طور پر جھگڑتے ہوئے معمول کی پیداوار کی سطح پر لوٹ آئے ہیں۔
2. کمزور معیشتوں کے جواب میں حکومتوں نے فوجی آلات پر A&D پر اپنے اخراجات کو کم کر دیا ہے۔
3. نجی کاروبار ، اسی طرح کے اقدام میں ، ایرو اسپیس آلات پر اخراجات کو کم کیا ہے۔

---

اس رجحان نے بہت سی فرموں کو چھوڑ دیا ہے جن کے پاس قابل اعتماد نہیں ہے۔ ایرو اسپیس سپلائی چین پارٹنر ریلنگ لیکن یہ صرف A&D سپلائی چین نہیں ہے جو تکلیف میں ہے۔ بائیڈن انتظامیہ نے حال ہی میں کیا۔ 100 دن کی تشخیص اہم سپلائی چینز نتائج نے سپلائی چین انڈسٹری میں مختلف کمزوریاں ظاہر کیں۔ 

امریکہ گزشتہ 37 سالوں میں عالمی سیمی کنڈکٹر کی پیداوار کے 12 فیصد سے کم ہوکر 20 فیصد رہ گیا ہے۔ ریاستہائے متحدہ اب زیادہ بالغ منطق چپس کا صرف 6 سے 9 فیصد پیدا کرتا ہے ، ایک اعلی درجے کی سیمی کنڈکٹر ٹیکنالوجی۔ صدر کے مطابق ، یہ کم فیصد "سیمی کنڈکٹر سپلائی چین کے تمام حصوں کے ساتھ ساتھ ہماری طویل مدتی معاشی مسابقت کو بھی خطرہ بناتا ہے۔"

قیمتوں میں کمی کی وجہ سے بائیڈن انتظامیہ نے امریکی تجارتی نمائندہ کیتھرین تائی کی سربراہی میں ایک تجارتی "سٹرائیک فورس" کا اعلان کیا ہے ، جو "غیر منصفانہ تجارتی طریقوں کے خلاف یکطرفہ اور کثیرالجہتی نفاذ کے اقدامات تجویز کرے گی جس نے سپلائی کی اہم زنجیروں کو ختم کر دیا ہے۔"

چونکہ حکومت اور کمرشل اسٹیک ہولڈرز اپنی ایرو اسپیس کی ضروریات کو پورا کرنے کے لیے سرمایہ کاری مؤثر طریقے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں ، A&D مینوفیکچررز کو سودے حاصل کرنے اور منافع کے مارجن کو برقرار رکھنے کے لیے اخراجات کو کم کرنے کی ضرورت ہے۔ 

چھوٹے اور درمیانے درجے کی مدد کے لیے یہاں کچھ اقدامات ہیں۔ ہوا بازی مینوفیکچر سپلائی چین آپٹیمائزیشن کو کم لاگت پر اثر انداز کر سکتے ہیں۔

1. سپلائی چین کو ڈیجیٹلائز کریں۔ 

ایک کلاسیکل سپلائی چین ماڈل خطی طور پر کام کرتا ہے ، اور پالیسی ساز عام طور پر سپلائی چین کا ایک تنگ نقطہ نظر رکھتے ہیں ، جس کی وجہ سے ممکنہ تاخیر اور اخراجات میں اضافہ ہوتا ہے۔ 

ڈیجیٹلائزڈ سپلائی چین ، تاہم ، بہتر وضاحت ، شراکت داری ، لچک اور فوری ردعمل کے لیے سپلائی چین کا مکمل نظارہ فراہم کرتی ہے۔ سیدھے الفاظ میں ، ڈیجیٹلائزیشن سپلائی چینز کو ہموار کرنے کے لیے ڈیٹا کا استعمال کرتی ہے۔ 

پوری سپلائی چین میں ڈیٹا کا انضمام محدود انسانی شمولیت کے ساتھ سپلائی کی آخری منزل کو منظم اور طے کرکے سپلائی چین کی اصلاح میں مدد کرتا ہے۔

 مثال کے طور پر ، اسٹاک لینے والی ایپس ، نگرانی کے نظام ، چست مینوفیکچرنگ ، مصنوعی ذہانت ، اور دیگر سیلف ریگولیٹری مشینیں زیادہ تیز اور لچکدار نظام کے لیے سپلائی چین ڈھانچے میں شامل کی جا سکتی ہیں۔ 

اپنی سپلائی چین کی ڈیجیٹلائزیشن حاصل کرنے کے لیے ، آپ کو عالمی سپلائی چین مینجمنٹ کمپنی کے ساتھ شراکت داری کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔ امریکہ میں کئی اختیارات ہیں۔ یہ گائیڈ فہرست دیتا ہے۔ بہترین عالمی سپلائی چین مینجمنٹ کمپنیاں جو ایرو اسپیس اور دفاعی شعبوں میں سرگرم ہیں۔

2. لاگت کے اوزار استعمال کریں۔

سپلائر کے اخراجات اور سپلائی چین کے ریٹس کو سمجھنا ایرو اسپیس اور ڈیفنس مینوفیکچررز کو ان کے آرڈر کے لیے مناسب قیمتیں حاصل کرنے میں مدد کرتا ہے۔ زیادہ تر مینوفیکچررز فرض کرتے ہیں کہ سپلائر کے اخراجات طے شدہ ہیں۔ تاہم ، کچھ اخراجات کو تبدیل کیا جاسکتا ہے اگر کارخانہ دار کے پاس صحیح معلومات ہوں۔ اسٹریٹجک لاگت کا تجزیہ جانے کا راستہ ہے۔

امریکہ کے مطابق فیڈرل ایکوزیشن ریگولیشن (FAR) 15.407-4۔، ایک اسٹریٹجک لاگت کے تجزیے میں "ٹھیکیدار کی موجودہ افرادی قوت ، طریقوں ، مواد ، سازوسامان ، رئیل پراپرٹی ، آپریٹنگ سسٹمز اور مینجمنٹ کی معیشت اور کارکردگی کا جائزہ لینا چاہیے۔" 

ہم منصفانہ قیمتوں کے نظام کے تعین کے لیے دو ماڈل تجویز کرتے ہیں۔

لاگت کا ماڈل: اس ماڈل میں ، ٹھیکیدار کمرشل مارکیٹ پرائسنگ اور اکنامکس استعمال کرتا ہے تاکہ کسی پروڈکٹ کی مناسب مارکیٹ ویلیو کا تعین کیا جا سکے۔ یہ ماڈل سپلائرز سے قیمت مانگنے پر غور نہیں کرتا بلکہ یہ جانتا ہے کہ خام مال ، اوور ہیڈ لاگت ، لیبر اور افراط زر جیسے عوامل کی بنیاد پر کسی پروڈکٹ کی قیمت کیا ہونی چاہیے۔

ٹوٹ پھوٹ کا تجزیہ: پھاڑ ڈالنے والا تجزیہ کسی پروڈکٹ کو چھوٹے اجزاء میں تقسیم کرتا ہے تاکہ اس کے آپریشن کے مطابق ہر جزو کی عملی قیمت یا قیمت کی وضاحت کی جاسکے۔ صنعتی ڈیزائن کے علاوہ ، یہ آلہ مہارت ، سختی ، پیداوری ، ساکھ ، سیکورٹی اور دیگر قابل اطلاق خصوصیات کا جائزہ لیتا ہے۔ 

لاگت کے اوزار استعمال کرنے کے بارے میں مزید جانیں۔ اس مضمون میں.

3. چیک لسٹ اور ٹولز۔

تنظیموں کو چاہیے کہ وہ ماڈل چیک لسٹس اور ٹولز بھی تیار کریں تاکہ ڈائریکٹر استعمال کر سکیں۔ اس طرح کی چیک لسٹ تجاویز کا خاکہ پیش کرے گی جیسے کہ کسی کارخانہ دار کے پاس ایک جزو ہے جو بجٹ کے موافق ہے لیکن وہی کام انجام دے سکتا ہے۔ 

ٹولز گراف اور ورک شیٹ ہوسکتے ہیں جو ڈائریکٹر کو تیزی سے کارکردگی کا ایک معیار بنانے میں مدد دیتے ہیں ، اجزاء اور دیگر ڈیلروں کے اخراجات کو جوڑتے ہیں ، اور مارکیٹ کے رجحانات کا جائزہ لیتے ہیں۔ 

ڈائریکٹرز کو ضروریات کا واضح نظریہ ہونا چاہیے چاہے سپلائر کم از کم آرڈر کی مقدار کا مطالبہ کرے۔ مقصد صرف ایک جزو کو ختم کرنے سے بچنا نہیں بلکہ انوینٹری کو کم کرنا بھی ہونا چاہیے۔

4. سپلائرز کے ساتھ زیادہ مؤثر طریقے سے بات چیت کریں۔

بہت ایرو اسپیس اور دفاع۔ کمپنیاں سمجھتی ہیں کہ ان کے پاس اتنے لیوریج نہیں ہیں کہ وہ اپنے ڈیلروں کو قیمتیں کم کرنے پر راضی کر سکیں ، خاص طور پر بڑے پروگراموں سے جڑے ہوئے ڈیلرز۔ 

یہ کمپنیاں بنیادی طور پر اس ڈرامے کے شروع ہونے سے پہلے ہی اسے ترک کردیتی ہیں۔ اگرچہ مذاکرات پارک میں چہل قدمی نہیں ہیں ، لیکن کچھ ایسے طریقے ہیں جن کا استعمال ایرو اسپیس اور ڈیفنس کمپنیاں لاگت کو بہتر بنانے کے لیے کر سکتی ہیں۔  

قابل دفاع ہدف قیمت کا تعین کریں۔

زیادہ تر پروڈیوسروں کو عام طور پر دیے گئے سپلائر کے کسی جزو کے لیے بنیادی معاشیات کے بارے میں تھوڑی سی بصیرت ہوتی ہے۔ اس کے نتیجے میں ، پہلا مرحلہ یہ ہے کہ ایک درست ہدف قیمت کے ساتھ آئیں جس کے لیے اجزاء کی قیمت کتنی ہونی چاہیے۔ کمپنیاں اس کو حاصل کرنے کے لیے کئی طریقے اپناسکتی ہیں۔

کمپنیاں دیکھتی ہیں کہ کس طرح ایک سپلائر کے ایک مخصوص جزو کے اخراجات اوپر سے نیچے کے نقطہ نظر میں لاگت کے وکر کو نیچے لے جاتے ہیں۔ انتہائی نفیس آلات کے لیے ، اسمبلی لائن سے پہلے تیار شدہ مصنوعات کی قیمت سوویں سے کہیں زیادہ ہے ، جس کے نتیجے میں ہزاروں سے کہیں زیادہ لاگت آتی ہے۔ 

کل سسٹم لاگت میں کمی کی شرح کسی کمپنی کی مجموعی پیداوار کی مقدار اور پیداوار کی لاگت کے درمیان ایک معیاری تعلق ہے۔ اکائیوں کی تعداد ، مطلوبہ اسمبلی کی قسم ، اور ابتدائی شروعاتی لاگت کو دیکھتے ہوئے ، لاگت کا وکر ظاہر کرتا ہے کہ ایک اعلی درجے کے ڈیلر کو ایک مخصوص مقدار کے بعد کیا مطالبہ کرنا چاہیے۔ 

ٹارگٹ لاگت کا تعین کرنے کے لیے نیچے تک مختلف طریقے ہیں۔ پروڈکٹ ڈھانچے کے نقطہ نظر میں مشینری کے دیئے گئے ٹکڑے کی ذیلی خصوصیات کو دیکھنا شامل ہے۔ یہ عام طور پر آزاد مارکیٹ میں دستیاب ہوتے ہیں ، اور کمپنیاں ان میں سے ہر ایک کے لیے مناسب قیمت کا تعین کر سکتی ہیں ، ان کے ساتھ مل کر مزدوری کے اخراجات بھی۔ 

کمپنیاں متعلقہ خصوصیات کے ساتھ اسی طرح کے اجزاء کی قیمت بھی دیکھ سکتی ہیں۔ ان طریقوں میں سے کوئی بھی فول پروف نہیں ہے ، لیکن ان سب کو استعمال کرکے ، کمپنیاں ایک مخصوص جزو کی صحیح ہدف قیمت کے لیے ایک حد تیار کر سکتی ہیں۔ اس سے انہیں اخراجات کو کم کرنے کے لیے سپلائر کے ساتھ بات چیت کے لیے قابل اعتماد اور قابل پیمائش بنیادیں ملتی ہیں۔

سپلائر کے ساتھ لیوریج پوائنٹس تیار کریں۔

سپلائرز کے ساتھ زیادہ مؤثر طریقے سے سودے بازی کا ایک متبادل طریقہ لیوریج کے ممکنہ علاقوں کو سمجھنا ہے۔ زیادہ تر معاملات میں ، کمپنیاں کچھ علاقوں میں دستیاب ڈیٹا کا استعمال کرکے ان کے خیال سے کہیں زیادہ فائدہ اٹھاسکتی ہیں۔ تاہم ، سب سے پہلے ، اوریجنل ایکویپمنٹ مینوفیکچررز (OEMs) کو یہ سمجھنے کی ضرورت ہے کہ سپلائرز کس طرح اپنا منافع کماتے ہیں اور ان کی آمدنی کس طرح ایک مدت کے ساتھ بڑھنے کی طرف مائل ہے۔

مثال کے طور پر ، کچھ سپلائرز اپنی زیادہ تر رقم OEM کو فروخت کرتے ہیں جو کہ سسٹم کے اصل معاہدے کا حصہ ہے۔ دوسرے عالمی سطح پر یا ان کی حکومت کو براہ راست حکومتوں کو فروخت کرکے زیادہ کماتے ہیں۔ 

پھر بھی ، دوسروں نے مشینری کے اسپیئر پارٹس کی فروخت کے نتیجے پر زور دیا جو وقت کے ساتھ ختم ہو جاتی ہے۔ سپلائر کمپنی کے منصوبے کو سمجھنے سے ، کمپنی اس بات کا تعین کر سکتی ہے کہ بات چیت کے دوران لیوریج بنانے کے لیے سپلائر کے ساتھ کس طرح بات چیت کی جائے۔