اپنے اہداف کی وضاحت کریں۔
اس سے پہلے کہ آپ ایک موثر اور قابل فروخت تحریر لکھ سکیں، یہ ضروری ہے کہ آپ پہلے اس بات کی نشاندہی کریں کہ آپ کے مضامین میں کون آتا ہے۔ اس بارے میں سوچیں کہ آپ کے پروڈکٹ یا سروس میں سب سے زیادہ دلچسپی کس کو ہوگی اور آپ کی کونسی ضروریات یا خواہشات ہیں جو آپ کی پیشکش پوری کر سکتی ہیں۔ ایک بار جب آپ کے پاس اپنے TA پر اچھا ہینڈل ہو جائے تو، آپ خاص طور پر ان سے اپیل کرنے کے لیے اپنی کاپی تیار کر سکتے ہیں۔
مثال کے طور پر، کہو کہ آپ ایک نیا سکن کیئر پروڈکٹ بیچ رہے ہیں۔ آپ کی ٹی اے 25-35 سال کی عمر کی خواتین ہو سکتی ہیں جو قدرتی اور نامیاتی خوبصورتی کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتی ہیں۔ اپنی کاپی میں، آپ خواتین کے اس مخصوص گروپ کے لیے اپنی پروڈکٹ کے فوائد پر توجہ مرکوز کرنا چاہیں گی - مثال کے طور پر، یہ ان کی صاف، چمکدار جلد حاصل کرنے میں کس طرح مدد کر سکتی ہے۔
یہ سمجھنے سے کہ آپ کا کون ہے۔ اہداف ہیں اور جس چیز کی وہ تلاش کر رہے ہیں، آپ ایک متن لکھ سکتے ہیں جو ان کے ساتھ گونجے گا اور اس کے نتیجے میں فروخت ہو گی۔
اپنے پیغام کو واضح اور اختصار کے ساتھ پہنچانے پر توجہ دیں۔
مارکیٹنگ مواد بناتے وقت اپنی تحریر کو سادہ رکھنا ضروری ہے۔ آپ ایسا کیسے کرتے ہیں؟ زیادہ ہوشیار یا پھول دار زبان استعمال کیے بغیر اپنا پیغام پہنچانے پر توجہ دیں۔ اس سے اس بات کا زیادہ امکان ہو جائے گا کہ لوگ آپ کے پیغام کو سمجھیں گے اور مطلوبہ کارروائی کریں گے، جیسے کہ آپ کی ویب سائٹ پر کلک کرنا یا خریداری کرنا۔
اپنی تحریر کو زبردست رکھنے کے لیے کچھ نکات میں شامل ہیں:
- مختصر، سادہ جملے استعمال کریں: بہت لمبے یا پیچیدہ جملے سمجھنے کے لیے مشکل ہو سکتے ہیں، اس لیے یقینی بنائیں کہ انھیں سیدھے نقطہ تک پہنچایا جائے۔
- غیر فعال آواز کے بجائے ایک فعال پر قائم رہیں: پہلے والی آواز کے مقابلے میں زیادہ سیدھی اور سمجھنا آسان ہے، اس لیے کاپی تیار کرتے وقت یہ اکثر ایک اچھا انتخاب ہوتا ہے۔
- ایک بصری عنصر شامل کریں: کوئی بھی ہنر مند کاپی رائٹر آپ کو بتائے گا کہ اس کی تاثیر کو بڑھانے کے لیے تحریر میں بصری کو شامل کرنا ضروری ہے۔ آپ، مثال کے طور پر، ایک بنا سکتے ہیں۔ فوٹو کولاج آن لائن، انتہائی شاندار تصاویر ڈالنا جو آپ کے ٹکڑے کو نمایاں کرے گی اور لوگوں کے مطلوبہ عمل کو مکمل کرنے کے امکانات کو بڑھا دے گی۔
ویب کے لیے لکھیں۔
یقینی بنائیں کہ آپ کا متن ویب کے لیے موزوں ہے کیونکہ اب زیادہ تر لوگ آن لائن پڑھتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ مختصر، پُوری پیراگراف اور سرخیاں استعمال کریں جو توجہ حاصل کریں اور لوگوں کے لیے آپ کے متن کو اسکین کرنے کے لیے اسے ابتدائی بنائیں۔
قائل کرنے والی زبان کاپی رائٹنگ میں انتہائی موثر ہو سکتی ہے، اس لیے سوچ سمجھ کر اپنے الفاظ کا انتخاب سب سے اہم ہے۔ اس کے علاوہ، یہ بھی ذہن میں رکھیں کہ لوگ مواد کے ذریعے جاتے وقت مختلف آلات استعمال کرتے ہیں، اس لیے آپ کے مواد کو کمپریس کرنا اور اسے اسمارٹ فونز، ٹیبلیٹس اور لیپ ٹاپس پر اچھی طرح سے پیش کرنا ضروری ہے۔
فوائد کا استعمال کریں، خصوصیات نہیں
کاپیاں لکھتے وقت خصوصیات کے بجائے اپنی مصنوعات یا سروس کے فوائد پر توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے۔ لوگ عام طور پر مصنوعات کی خصوصیات کی پرواہ نہیں کرتے ہیں، لیکن وہ فوائد کی پرواہ کرتے ہیں – لہذا اپنے متن میں ان پر توجہ مرکوز کرنا یقینی بنائیں۔ اس سے لوگوں کو آپ کی پیش کردہ چیزوں میں دلچسپی کا امکان بڑھ جائے گا۔
مثال کے طور پر، اگر آپ نئے قسم کے ٹوتھ برش فروخت کر رہے ہیں، تو صرف برش کی خصوصیات کی فہرست نہ بنائیں - فوائد پر توجہ مرکوز کریں، جیسے کہ یہ دانتوں کو صاف کرنے یا استعمال میں زیادہ آرام دہ بنانے کے لیے کیسے بنائے گا۔ فوائد کو دیکھ کر لوگ پروموٹ شدہ پروڈکٹ کا موازنہ اس سے کریں گے جو وہ ابھی استعمال کر رہے ہیں اور وزن کریں گے کہ آیا یہ آپ کے آئٹم کو منتخب کرنے کے قابل ہے یا نہیں۔ آپ اپنے پروڈکٹ کو جتنی بہتر طریقے سے بیان کریں گے، لوگوں کے ایکشن لینے اور اسے خریدنے کے امکانات اتنے ہی زیادہ ہوں گے۔
پہلے سے کچھ اسکریننگ کریں۔
اپنے ٹکڑے کو زیادہ وسیع پیمانے پر رول کرنے سے پہلے چھوٹے پیمانے پر جانچیں۔ یہ آپ کو کسی بھی مسائل یا شعبوں کی نشاندہی کرنے میں مدد کرے گا جن میں بہتری کی ضرورت ہے۔ مثال کے طور پر، آپ کو مخصوص الفاظ یا فقرے الجھے ہوئے لگ سکتے ہیں یا آپ کی کال ٹو ایکشن کافی مضبوط نہیں ہے۔ آپ اپنی تحریر کو جاری کرنے سے پہلے اس کا تجزیہ کر کے ضروری تبدیلیاں کر سکتے ہیں۔
تبدیلیاں کرنے کے بعد، رکھیں ٹیسٹنگ اور جب تک آپ کو مطلوبہ نتائج نہ مل جائیں تب تک اپنے متن کو ٹیویک کرنا۔ اس میں آپ کی زبان، کال ٹو ایکشن، یا مجموعی پیغام جو آپ پہنچانے کی کوشش کر رہے ہیں تبدیل کرنا شامل ہو سکتا ہے۔ آپ اپنی تحریر پر واپس جا کر اور اسے چمکتی ہوئی چمک میں چمکا کر یہ یقینی بنا سکتے ہیں کہ یہ ہر ممکن حد تک موثر ہے۔ اپنے ساتھیوں، شراکت داروں، یا دوستوں سے اس ٹکڑے کا جائزہ لینے کے لیے کہنے میں ہچکچاہٹ محسوس نہ کریں۔ آپ کی مارکیٹنگ کے ٹکڑوں کو بڑھانے اور اسے قائل کرنے کے لیے آنکھوں کا ایک تازہ سیٹ ہمیشہ ایک لاجواب خیال ہوتا ہے۔
Recap
اگر آپ قابل فروخت کاپی لکھنے کے اصولوں کو سیکھنے کے لیے وقت نکالتے ہیں، تو آپ ایک کامیاب مصنف بننے کے راستے پر گامزن ہوں گے۔ لیکن وہاں مت روکو! ایسی کاپیاں لکھ کر اور بیچ کر اپنی نئی صلاحیتوں کو آزمائیں جو قارئین کی توجہ حاصل کریں اور انہیں عمل کرنے پر آمادہ کریں۔ کاپی رائٹنگ ایک ایسا ہنر ہے جسے ہر وقت مکمل کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ لہٰذا، ڈرلنگ کرتے رہیں اور اپنی تحریری صلاحیت کو بہتر بناتے رہیں، چاہے آپ کی کاپیاں اچھی لگیں۔
